4月3日朝晨，美国方面的清关署理就向我国客户发出了相关的关税调整及影响奉告书，并主张从头评价本钱，作出新的物流组织。
“影响仍是很大的。”上海外贸人林君（化名）告知榜首财经，面向美国商场的2B事务在本年关税再加20%的基础上现已无法做了。叠加新的这波基准关税加对等关税，对整个职业而言，不论怎么样都不或许消化分摊如此高的加征份额，“工厂摇头做不了，客户也难，咱们都相同”，所以假如要继续做美国商场，有必要换新的赛道和形式。
美国总统特朗普4月2日在白宫签署关于所谓“对等关税”的行政令，宣告美国对交易同伴加征10%的“最低基准关税”，并对某些交易同伴征收更高关税。
面对仍在加重的不确认性，我国甚至全球的外贸人都面对巨大压力。榜首财经记者采访多位外贸从业者后发现，但再难也要危中寻机，找到应对方法和添加途径。久经沙场的外贸人也大都保持着慎重达观情绪。将视界放宽，美国的“对等关税”方针涉及全球，换个视点来看，我国对美国出口关税与其他区域比较的距离相对缩小，或许也并不彻底是坏事。
怎么看？让子弹再飞一瞬间
“必定受影响了。”东南物流（越南）上海分公司总经理刘祁峰告知榜首财经，涉及到增税品名的订单现已开端暂缓出货，张望变数。与此一起，东南亚的团队在3日上午也都当即反应称“有影响”。此次美国关税的调整让各国都难以逃过，现已向东南亚搬运的我国企业也是如此。后续各国或许有反制方针，将继续让交易冲突晋级。
上海一家以美国商场为主的货代企业负责人观点并不失望。他对榜首财经表明，这次就像是重置关贸总协定，对我国来说并没有那么欠好，“与其他经济体比，相对关税差小了”。比较此前只针对我国加了20%的关税，此次反而或许让我国制作的比较优势康复一点。别的，如此大幅的关税，不论怎么转嫁，最早影响的仍是美国企业的现金流，“关税首要仍是美国企业付出”。所以将首先让美国企业的现金流需求大幅激增，然后使得美国加速降息，并让企业更乐意也更急需加大美国本地的出产出资。
上海希阙轿车科技的创始人涂俊也以为，美国对全球实施对等关税，不再只针对我国，从这个视点而言，并非坏事。他告知榜首财经，详细的关税状况，还要比及4月9日正式施行时才干彻底清晰知晓，“经过美国海关窗口实际操作才干确认，让子弹再飞一瞬间”。
出产基地设在长三角地区的外贸人杜传奎对榜首财经表明，因为地点职业的制作简直悉数在我国，所以不论加多少关税都是同行一同一起加。这样的供应链结构意味着，上涨的关税将悉数由美国的客户付出，事实上过往的货运形式也是由客户在美国港口清关时完结申报流程并付出。当然，不得不付出关税的客户也将不得不在终端提价，“提价后销量会削减，未来收购量也会削减”。3日当天，现已有客户与杜传奎进行了交流，并坦言将及时提价。在未来收购量受影响的一起，赢利相对安稳且通明的他们，也选择回绝极个别客户提出的降价要求。
怎么办？换新赛道，恰当提价
林君提及的新赛道，是指往跨境电商2C的方向做。在“对等关税”的压力下，尽管他的2C事务也是经过一般交易的方法将货品会集运到海外仓后再经过沃尔玛、亚马逊等渠道售卖，相同逃不开关税压力，但这样的形式相较2B而言，链条更短，赢利率和附加值相对高，一起也更灵敏，试错本钱低，更适合应对不确认性加重的当下。
在“对等关税”落地的一起，白宫也宣告，将于5月2日停止对来自我国内地和香港800美元以下小额包裹的免税待遇。这或许会对Temu和Shein等跨境电商渠道形成较大冲击。这是本年2月美国撤销免税方针又暂停后的又一次改变。在此前撤销免税方针出台时，就已有不少企业将本来的直发形式改变为了海外仓形式。我国与海外仓相关的方针和基建也由此加速了脚步。
这是林君从上一年年末就开端测验的转型，起步伴跟着特朗普上台后的一系列改变。“现在一天能有30单，这个月估量能出1000多单，还处于起步阶段”。而2C事务是他们本年期望取得的增量之一。除了形式的改变，这也对他们提出了选品和运营方面的更高要求，“要选好品，选择终端赢利高的，再进行精细化运作”。在推出赢利较高的标品后，他们还将增强规划和微立异才能，开发契合当下商场需求和场景的新品，进步附加值的一起添加销量。
“咱们下半年英国和德国仓也开端建了，现在在美国就有3个海外仓。”林君表明，当时局势不安稳，影响了预期和决心，在做好最坏计划的一起，只能见机行事，走一步看一步了。
江苏一家汽配件外贸制作企业相关负责人李皓（化名）告知榜首财经，关税添加必然会影响本钱和赢利，为此他们会恰当提价。“这是商场一切参加方博弈的进程，咱们也期望悉数是顾客承当，但会有一个进程，自身商场竞争是存在的。”他以为，但关税添加并不会影响商场需求，“美国需求是在的，不会变”。
李皓他们也在近年来加速了跨境电商2C形式转型的我国制作企业。跟着近年来跨境电商和海外仓布局的不断完善，他们改变了原先依靠传统渠道商的形式，在商场上具有了更强的话语权，直接面向C端顾客的短链形式也增强了产品的本钱优势。
李皓以为，线上的价格通明，这让他们能够凭借大数据直接决定做哪些品类，把供应链优势和美国需求直接对接，然后大幅优化营运才能。为了不断扩大商场增量，他们的做法除了继续发力营销端和海外仓以降低本钱、进步履约才能之外，还将在供应链上不断投入，开辟品类。
(本文来自榜首财经)
